A propos de RE/MAX
Irrité par la mauvaise réputation de l’Immobilier causée par l’image des négociateurs débutants ou à temps partiel, Dave Liniger a créé en 1973 une agence immobilière à Denver qui n'embaucherait que des professionnels expérimentés à plein temps. Il a souhaité une société où les acheteurs et les vendeurs pourraient rentrer dans n'importe quelle agence n'importe où, confiants qu'ils recevraient le niveau de service professionnel qu'une transaction d'une telle ampleur exige.
Aujourd’hui, RE/MAX est la première marque mondiale en Immobilier. *
Et la deuxième au niveau européen. **
Bien que la croissance de RE/MAX dans les premières années ne fut pas tout-à-fait éblouissante, la société s’est agrandie chaque mois depuis sa fondation. Le concept qui a semblé si logique et puissant à Dave Liniger, était extrêmement menaçant pour le statu quo de l’industrie. Des efforts concertés ont été faits pour empêcher la croissance de la société. À la fin de 1973, il y avait juste 21 conseillers et huit agences.
En 1976 il y avait 100 conseillers et en 1977, avec 480 conseillers dans le système, RE/MAX est devenue N° 1 en parts de marché dans la ville de son siège à Denver - Colorado. La même année, la société s'est étendue au Canada.
En 1978, RE/MAX a ouvert sa 100ème agence et recruté son 1,000ème conseiller - la montgolfière est devenue le logo officiel de la société. En 1980, l'organisation avait 3,000 conseillers.
En 1984, il y avait 5,000 conseillers. L’année suivante, presque 3,000 conseillers ont rejoint le système. En 1986, RE/MAX était à 1,000 agences et 10,000 conseillers. En 1987, il y avait juste une grande société immobilière aux Etats-Unis. En 1988, RE/MAX est devenu la plus grande société immobilière au Canada et il y avait 20,000 conseillers RE/MAX à travers l'Amérique du Nord.
En 1990, les agents RE/MAX ont conclu 636,366 transactions, représentant 63.96 milliards de $ de ventes. L'année suivante, RE/MAX s’étendait dans les Caraïbes où aujourd'hui il représente la plus grande organisation immobilière. En 1992, RE/MAX s’est étendu au Mexique.
En 1994, RE/MAX a lancé son réseau satellite, la formation permanente programmant six heures par jour aux bureaux RE/MAX à travers l'Amérique du Nord. Aucune autre société immobilière ne fait fonctionner un système de formation avancée équivalent.
- Croissance Internationale Continue
En 1995, RE/MAX s'est étendu en Afrique du Sud, en Europe et en Israël. Le site Web a été conçu, avec des liens aux listes de biens et aux profils des conseillers RE/MAX à travers l'Amérique du Nord.
En 1996, RE/MAX International a reçu le Premier Prix de « Relations de Franchise » par le Magazine « Income Opportunities », basé sur la qualité du support, la formation et les services de communications fournis aux franchisés. L'expansion a continué avec l’ouverture d’agences en Amérique Centrale et Australie - et vers la fin de l'année RE/MAX possédait des agences dans 20 pays et couvert cinq continents.
Aujourd'hui, avec plus de 121 505 conseillers, et plus de 6 950 agences dans 65 pays, une étape importante a été franchie.
- Les Agents les plus productifs
Ce concept de base a permis à RE/MAX (Real Estate MAXimum – soit Agences Immobilières Maximum) de se développer en l’organisation la plus productive que l'industrie ait connue. Les conseillers RE/MAX ont en moyenne plus d'expérience et vendent plus de biens immobiliers que tout autre conseiller dans l'industrie. Ancien conseiller performant lui-même, Liniger fonde les bureaux RE/MAX pour que les conseillers partagent également les dépenses de l'exploitation. Cela signifie que chaque conseiller devrait être assez expérimenté pour produire le revenu nécessaire à couvrir les dépenses fixes chaque mois.
- Traditionnellement, les Propriétaires d’Agences
demandaient que les conseillers payent la moitié de leurs commissions pour couvrir les frais de leurs agences, ce qui est encore majoritairement le cas en France. La structure traditionnelle était une bonne affaire pour les débutants, les employés à temps partiel et des producteurs occasionnels. Il pouvait se passer des mois sans vendre une maison et ne pas être de leur poche. Pour ces conseillers, l’idée de faire face à une facture mensuelle pour des dépenses de bureau était terrifiante. Seuls les conseillers les plus expérimentés, compétents et couronnés de succès ont découvert l’intérêt du système RE/MAX.
- Le Succès engendre le Succès
Et de façon assez intéressante, une fois que les vrais professionnels ont commencé à travailler ensemble dans le même bureau, leurs compétences se sont améliorées encore plus. Tel le joueur de golf jouant avec de meilleurs joueurs que lui.
L'approche de RE/MAX a eu un impact profond sur l'industrie et aujourd'hui il y a beaucoup d'imitateurs. Mais personne n'a encore été capable d’atteindre le niveau de professionnalisme des conseillers RE/MAX. En effet, les clients et les autres acteurs de l'industrie continuent à percevoir RE/MAX comme l'organisation suprême avec laquelle les meilleurs professionnels de l’immobilier s'affilient.
Les conseillers RE/MAX ont une moyenne de 12 ans d'expérience, excédant de loin la moyenne de l’'industrie. Ils surpassent aussi leurs pairs dans des associations professionnelles - un signe de formation supérieure dans les ventes et le marketing de l’industrie immobilière.
Nous savons combien il est important d’aller au rythme des changements - prévoir les nouvelles tendances du marché et intégrer de nouvelles technologies. Chez RE/MAX, nous reconnaissons que pour rester en tête nous devons fournir le service le plus complet et délivrer les meilleurs résultats.
Nous encourageons nos conseillers à régénérer leurs compétences et mettre à jour leur connaissance - pour être en adéquation avec les variations de besoins de leurs clients. L'éducation et la formation sont clefs étant donné que seuls les conseillers les plus qualifiés sont capables de délivrer le niveau de service auquel les clients RE/MAX sont sensés s’attendre.
- Un Réseau Mondial de « Références » (Références = Referral = transmission d’une affaire entre 2 agents RE/MAX sur 2 secteurs)
RE/MAX peut vous aider à traiter une transaction sur les 5 continents, dans 67 pays au mieux encore trouver votre acquéreur dans un autre pays.
Les montgolfières RE/MAX sont un des logos d'entreprise les plus reconnus d’Amérique du Nord, mais aussi en Europe. Bien que les montgolfières soient possédées et gérées de manière indépendante, "la flotte" RE/MAX dépasse les 100, la plus grande flotte au monde.
- Le Réseau « Children’s Miracle »
Tous les membres de RE/MAX se sont toujours impliqués dans les causes humanitaires en général, et plus particulièrement envers les enfants malades :
Aux U.S.A. : CMN http://www.childrensmiraclenetwork.org/
Au Québec : Opération Enfant Soleil : http://www.oes.qc.ca
En Suisse : THEODORA : http://www.theodora.org
* Source Entrepreneur.com : Classement des 500 meilleures franchises au Monde
** Source FranchiseEurope.com : Classement des meilleures franchises immobilières en Europe